■文章標題：光華部落的「桃緣、桃願」
￭作者：卜仔
水蜜桃換營養午餐
隱身北橫的光華部落，去年靠一台傳真機和一本電話簿
賣出2,000盒水蜜桃，讓17個孩子繳得起營養午餐費
今年，光華國小的校長、家長、和中原大學的學生，將寬頻連進部落
要以電子商務商務，賣「有故事」的水蜜桃
撰文-卜繁裕
攝影-周致
e天下雜誌七月號 43期 （2004/07）
隱身北橫的光華部落，對面山頭是以產水蜜桃著稱的拉拉山，是由前光華、後光華和新 興部落3個原住民部落組成，水蜜桃是重要經濟來源。
當地種植水蜜桃的原住民，在生產過程中要克服許多難關。
位於拉拉山上的明珠果園園主鍾志明，生動描述猴子大軍入侵的慘烈：「牠們整群來的時候，能吃掉2棵樹的水蜜桃！」
但淳樸的農家還是捨不得傷害猴子，只好在水蜜桃成熟的季節，花更多時間守在果園，或是放狗趕跑這些猴子。「我們盡力保護桃子，」鍾志明靦腆笑說。
更大的難關是，水蜜桃即使種得嬌豔欲滴，如果缺乏行銷管道，對原住民幫助也不大。
2003年的夏天，光華國小校長蕭富陽靈機一動，靠1台傳真機和1本電話簿，幫光華部落賣出2,000盒水蜜桃，為當地帶來100萬元的收入。2004年春天，他又為光華部落募到超過200萬元經費，實現將網路拉進學生家中的夢想。
「家長先改善經濟，這樣才有機會改善孩子教育，」今年40歲的蕭富陽，總是掛著憨厚笑容。從事教育工作邁入第19年的他，談到如何協助孩子，眼中仍透出初任教職者對教育事業的熱情。
■校長為e化部落化緣
因為地理環境，拉拉山5月就開始盛產水蜜桃，光華部落卻得到6、7月才能夠採收。光華國小全校共41個學生，每個月的營養午餐得靠政府和慈善團體贊助，才能張羅。
2002年8月，蕭富陽來到光華國小服務，發現學校完備的資訊設備，並未帶給當地學童幫助。他心想，要是把學校的網路拉進學生家中，不但孩子能與世界連線，家長也能靠網路改善生活。
在教育部推動的計劃中，海拔900公尺的光華國小分配到100MB頻寬的寬頻網路。?了善用現有資源，蕭富陽親自寫了「縮短城鄉差距，創造部落新生永續發展計劃」向外「化
緣」。但這計劃經過10多個社福機構的提案，一再被拒絕。
2003年初，許潮英社會福利慈善事業基金會、大溪扶輪社，和韓國晉州中央扶輪社人員，在實地走訪後，慨然撥款200餘萬，提供光華部落鋪設光纖網路以及相關硬體設施。
距離計劃提出的時間，整整過了一年。
「若非受限資源，他會有更多作為，有這樣的校長是他們的福氣，」許潮英社會福利慈善事業基金會秘書邢子芸，從旁觀察到蕭富陽的付出。
「基金會未來考慮增加這類型的補助，」許潮英社會福利慈善事業基金會董事長蔡麗珠（金寶電子集團董事長許勝雄之妻），很重視這次光華部落光纖網路串聯的補助工作，並將本案當作日後服務工作的參考指標。
■靠傳真機讓水蜜桃賣到缺貨
只有網路，沒有電腦，數位社區仍舊是不切實際的夢想。2003年底，蕭富陽透過了資策會推廣服務處主任詹丕宗，為當地家庭募到近70台二手電腦。e化聯網終於有初步的樣子。
2003年夏天，蕭富陽見水蜜桃在樹上長大，一方面為農民慶幸豐收，又一邊擔心桃子如果不能即時賣出，恐怕要血本無歸。
蕭富陽一咬牙，自己跳下去推銷。他架起傳真機，電話一家家打、傳真一封封發。憑藉著一股傻勁，他賣出2,000盒，為光華部落帶進100萬元。有這樣的成績，今年他決定再試一次。
「去年聽說前光華的農家賣到缺貨！」欣欣農場負責人黃士賢跟來訪客人分享蕭富陽的事蹟。
透過提升家長的經濟能力，再進一步去談其他。其實，蕭富陽的計劃一點都不偉大，卻簡單得令人動容。
■讓全校孩子付得出營養午餐費
2004年夏天，詹丕宗引介中原大學的數位服務團隊加入服務，進一步落實電子商務。「桃源、桃願」是這個專案的名字。
「當年，我沒有老師幫忙，但現在，我要讓你們幫助別人，」擔任「桃源、桃願」指導老師的中原大學資管系副教授劉士豪，感觸很深地說。
他感性而激動地提及20年前參與山地服務的往事。當時他熱心地建議原住民種植高麗菜，但卻因為產銷管道不發達，高麗菜賣不出去，最後還得靠下山打零工維持生計。
「去年100萬收入，讓17個孩子付得起營養午餐費，今年我們做300萬，要讓全校孩子都付得出來，」劉士豪為今年水蜜桃行銷定下目標。
■e出不斷的消費關係
「網站能夠為果農與顧客拉起一條看不見的線，」劉士豪觀察網路在農業應用上的無限可能。這次網路行銷除了賣出水蜜桃，更希望為果農與顧客建立默契，讓水蜜桃未來有固定客源。
明年此時，大家可直接以網路下單給光華部落的水蜜桃農家。「數位工具能建立新的消費關係，」劉士豪指出。
今年甫自中原大學資管系畢業的曾淵泰，是「桃源、桃願」的執行者，帶領10位夥伴投身這次服務。透過這個團隊，目前當地已有超過40個農戶上網販賣自家水蜜桃。
義務加入銷售推廣的網站愈來愈多，除了「手機王」免費提供電子商務與網站空間外，「時間玩家」、「德霖技術學院」等也熱情響應。
行銷活動自6月18日推出以來，已經成功售出超過3,000盒水蜜桃，愈來愈接近300萬元的目標。「中原大學一直主張要『以知識關懷生命，從服務學習成長』，他們正在實踐，」校長熊慎幹感性的說。
想要吃有故事的水蜜桃嗎？造訪光華部落請上：http://peach.sogi.com.tw/。
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––後記––
開始關注光華部落，是2004年4月的事情。因為某位採訪對象不讓我採訪他，賭我不敢跟他上山下海，嗆聲我，「想採訪，就跟我上山」。還恐嚇我，山很高、路很彎，容易暈車，要我吃「避暈藥」。
我最怕有人跟我消遣我，於是我賴上他，著跟他上山了。
花了近4個小時的車程，我們到了光華部落。見到了蕭校長，見到了純樸的孩子們。聽到一個「瘋狂」的故事。一個3年一任的校長，就任2年來，把時間都奉獻給了部落，為部落做了很多，不可能的事情。
「不要報導我，」蕭校長不斷叮嚀著。他擔心的是，如果只有他出名，當他任期屆滿必須離開部落的時候，各界對光華部落的關注就此消失。他希望讓部落即使在沒有他的情形下也能得到各界的關心，然後逐步自立自強。
基於自己的私心，希望能夠處理這個溫暖的故事，我選擇了報導。
「請不要報導我，報導水蜜桃……，」公司的編輯同仁聽我講完故事後，下了這樣的標題。校長，我忠實的處理了你的希望，水蜜桃是主角！你是第一男配角。
4月中旬從山上回來的那天，我把山上的所見所聞寫成故事給總編輯，跟他訴說山裡的奇遇。6月的會議上，總編輯希望能有更感人的報導，於是，6月初，攝影記者跟著我再一次上山拜訪，再一次感動。
編輯會議裡，我說了故事提了案。選片會議裡，攝影記者從上百張相片裡挑出了5張照片。有孩子燦爛的笑容、有果農純樸的身影、有校長靦腆的神情、還有中原群英專注的模樣。當然還有桃樹上鮮豔的果實。
從4月到6月，漫長的3個月時間裡，擔心桃子成熟的速度。一邊心急出刊時間如果晚了，會不會讓讀者只能看照片滴口水。又怕出得早了，桃子還在樹上不能賣。
盼啊盼的，盼到了桃子熟了。也盼到了出刊的日子。
甜到生螞蟻的水蜜桃熟了！「我們做500萬好不好，」當時跟中原大學劉教授的一句玩笑話，竟然有機會成真。
2,000盒有100萬收益，1萬盒就是500萬。光6月下旬就賣出3,000盒，盛產的7月，有機會賣出其他的7,000盒嗎，我相當有信心。
在校長身上，我見到的是一種「付出」。我有時候會想，這樣的校長，不求名也不求利，記者來採訪，還拜託別報導。誰是真正的認真付出？誰才是真正的執著？
「校長，謝謝你。」
我已經有了答案，你呢？
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