| 立子異言堂 |
．文章構想時間：2002/02/08 |
| ■文章標題：新春大特價，一律五折起？
■前言︰ 經過將近一年的觀察，我終於找到了結論，證明很多賣衣服的店家都是大騙子。 現在，容我囂張一下，罵罵那些人… |
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| ■作者：小立子 | ￭文章主分類：社會政治 | ￭文章子分類：社會亂象 |
| ■文章標題：新春大特價，一律五折起？
￭作者：小立子 ■打折？ 大約在一年前，我有個同事說 Giordano 的衣服有在打折，趕快去搶購一下，好過一個年。當時在她的號召下，有不少我稱之為「刷卡女王」、「敗金總編」、「不怕破產的美編」都約好要去血拚。 結果我沒去。 台灣人，就是改不了買東西要殺價這個習慣（我不知道大陸那邊的同胞是不是也會這樣），所以我一直覺得台灣的商店在賣東西的標價上很變態。 我以前也做過連鎖門市的產品經理（管 PDA 的），所以知道 PDA 產品和週邊的成本，偶而會在一些特殊的節慶跟原廠做一些促銷活動。做促銷嘛，價格便宜一點是理所當然的。 也由於接觸到了一些產品成本上的觀念，所以我也會「不小心」注意到其他的行業的商業型態，偏偏「買衣服」這個台灣人（特別是台灣的女人）必備的「休閒活動」卻是我所不恥的。 ■為什麼打了折，還是一樣賣399？ 這個標題會很奇怪嗎？我應該這麼說，有沒有看出我想說的問題所在？ 我住的地方附近有幾家賣平價衣服的商店（我就直說吧，Giordano 和 Hanten 啦！），在我住了快一年，幾乎每一個星期都會到那邊的夜市逛逛的情況下，居然連一件衣服都沒買過。 理由很簡單，這兩家店的「售價」讓我很困惑。 沒有幾個人會在不想買衣服的時候跑去買衣服，有的時候是臨時起議而買的，而這個「臨時」的理由，有很多原因是因為店家在打折。 一般而言，店家打折的時機大都是節日、週年慶才會打折，平常不會沒事亂打折。可是賣衣服的就不同了，除了佳年節慶打折，還有春季折扣、夏季特價、秋季換裝、冬季回饋等不同的折口名義，看得我亂花撩亂。 這也就算了，每次路過這幾家賣衣服的店，我就搞不懂他們是怎麼定義衣服的成本的。 舉個例子來說好了，同樣的一件長袖T恤就可以有好多種「成本」。 「慶祝情人節，一律八折！」，然後，那件賣399元（靠！）。 「慶祝中秋節，全館七五折！」，然後，那件還是賣399元（哇靠！）。 「新春回饋過年超值慶祝價，全面 399！」不用我說，那件當然還是不二價 399 元（靠到北邊去！）。 更奇怪的是，就是有人吃這一套，硬是買下，而且還跟我說：「你看，我是在打六折的時候買的，才 399 元，超便宜！我一口氣買了三件！」 …我能說什麼咧？ ■這算不算是騙人啊？ 小立子我對「衣服業界」不熟，從來不知道衣服的成本還有漲價這回事，而且漲完了之後，店家都會自動打折到一個千古不變、萬苦不老的價格：「399元」（還給你強調四百元有找）。 人類是一種很奇怪的動物，他可以很容易記住一件芝麻綠豆小的事情記到一輩子；卻也可以大剌剌的忘掉身邊最重要的事。 每個人都只看到「打折」兩個字，卻沒發現「去年也是賣這個價格」，你說，這算欺騙大眾嗎？講實在話，我很難「想像」他們有需要責上什麼法律責任（因為沒有人無聊到紀錄他們賣的衣服價格連續紀錄一年）。 況且，一個願打，一個願挨，你買了一個「打五折，399 元」的產品，一定比買「打六折， 399 元」的產品要來得爽多了，更何況還有人喜歡來個瘋狂大殺價，等到你血拚完了後，被你抽筋剝骨的店員還會對你說「謝謝光臨」（其實失血的是你，不是他）。 那，誰能說誰是騙子？ ■建議售價是個大騙子 不蠻你說，我在做PDA時候也知道「建議售價法規」。 所謂的建議售價，就是原廠在推出某樣產品後，訂定一個高得離譜的價格，並公諸於世「你要 如果大家都按照建議售價在買產品，那你要先保證每個人都是凱子。 為了讓買的人有「買到賺到」的感覺，於是市面上任何一家門市（管你是賣衣服的、賣電腦的、賣生活用品的都一樣）都一定會有「建議售價」和「特價（有的是用「會員價」這個名稱）」這兩種名義來賣。 於是，沒有人買東西是用建議售價買，因為你自然而然就會買到特價品。 說穿了，還不是一樣在騙人？ 某隻滑鼠建議售價是 2100 元，可是大家都在賣 1800 元，由為 1800 元才是「市場行情價」，你賣 2100元還會被原廠罵，因為你害得他們因為你是「黑店」而被波及。 問題就是，每個人都希望「買東西能便宜一點」，廠商也知道他們的產品賣便宜一點一定更好賣（我隨便舉個例，可口可樂大瓶裝，從現在起一瓶賣一元，還可以參加兩千萬的抽獎，你買不買？），可是其於成本考量，有些行銷策略不能這樣玩。 既然成本不可能降，那就提高建議售價吧！反正你們這些死老百姓也不會懂這些東西的成本觀念，讓你以為買到打了七折的東西，結果商家還有賺兩成，皆大歡喜，何樂而不為？ ■一律五折起 我最恨這種字，什麼叫一律五折「起」？ 整家店找不到一個有打五折的好東西（一塊爛抹布打五折，你當我是白痴是吧？），全部都是七折、七五折、八折，還有他媽不知死活「打九折」的白痴折數，進去不到五分鐘就出來了！ 過年又要到了，我相信大家正準備好好買給他死，可是小立子我千求萬求，「看好了再下定離手」。 如果你還是看到一件衣服打一折還賣399元的話，我勸你把這家店砸了！ |
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