| 立子異言堂 |
．文章構想時間：2000/10/12 |
| ■文章標題：聯賣與單曲
■前言︰ |
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| ■作者：卜仔 | ￭文章主分類：企業管理 | ￭文章子分類：行銷企劃 |
| ■文章標題：聯賣與單曲 【單曲CD】 在台灣，一張歌星的專輯幾乎都是10首上下。很少有人出所謂的單曲（EP），相較於其他國家，我們的單曲唱片少多了。記憶所及，只有張惠妹的「感覺」（雪碧汽水廣告歌），還有很早以前的「明天會更好」吧！ 前兩天特地到唱片行去查了一下，張惠妹這張單曲CD，售價136元。 【頻道聯賣】 如果大家不健忘，或許還記得幾年前的第四台頻道大戰。當時的「頻道商」（擁有頻道代理權的廠商，如年代、木喬），跟「系統商」（第四台業者）發生了爭執。 賣頻道的廠商說，你要買我的頻道可以，一個單位五個。1個黃金頻道，4個普通頻道。舉例說吧，「錢多多第四台」想要在自己的經營區域播送「tvbs」這個頻道，tvbs說，可以啊，我們賣套餐，一次五個頻道一起賣。除tvbs外，另外四個頻道為，「阿里不答 1」、「阿里不答2」、「阿里不答3」、「阿里不答4」，愛買不買隨你！「錢多多第四台」為了要播tvbs只好忍痛花錢買了這五個頻道。但是，其實他只需要一個頻道–tvbs。 頻道商把一線和二線的頻道混在一起販售，讓系統業者花過多的錢，買了多餘的頻道。 「錢多多第四台」的老闆覺得受了委屈，就把事情公開來。我們消費者才知道，原來我們給第四台的錢，除了第四台業者得到外，還被這種不公平交易手段A走了不少。 【一對一行銷】 這年頭，講一對一行銷的人多得很。行銷人主張，運用科技的輔助，為準客戶量身訂做最需要的服務。例如說，賣車的人，會跟據客戶的喜好，將內裝做適當調整，無論是換皮椅顏色，還是加裝重低音喇叭，都力求配合顧客的口味。 我們到超級市場買東西時，我們可以依照自己意願挑自己的喜歡東西購買。有線電視的收費模式也將變成按照客戶選擇收看的頻道來收費。從趨勢來看，這真的是個潮流。 一對一行銷就是要讓客戶得到最貼心的服務，強化與客戶間的關係，建立品牌忠誠度，達到重複消費的可能。這樣，競爭對手就無法得到該筆生意，而當原有店家獲得客戶重複購買時，一加一減間，就能迅速拉大與競爭者的差距！ 【歌星的專輯】 台灣歌手出片喜歡一次收集10首歌曲，包裝在一起，叫做「專輯」。歌手在出片宣傳期間，穿著打歌服，唱著一兩首主打歌，全省走透透的宣傳這張專輯。往往在為期1-2個月的宣傳期間裡，除了主打的兩首歌外，歌手根本不會推銷其他歌曲。因此消費者根本不會了解這張專輯裡其他8首歌的內容。 雖然我覺得，每一首歌曲，只要是創作者曾用心創作，都值得被肯定。但是現實是殘酷的，10首歌擺在一起，總有「主觀」的高低上下分別。於是，主觀上的第一名，就成了主打歌。至於其他的，就成了配菜！ 【價值與價格】 以張惠妹單曲專輯–「感覺」為例，收錄4首歌（包括演奏曲）賣136元，一首歌毛算價值50元好了。照理來說，10首歌的專輯該值500元，為什麼只賣350？ 莫非，其中有詐？難道，其中有些歌只值30、20元，不到50元。平常根本賣不掉，只好混在其中偷渡銷售！ 像不像「頻道聯賣」，一線主打歌2、3首，搭配二線配菜歌曲7首。然後包裝成一張專輯，單價350元。倒貨給消費者？ 【大未來】 如過你曾關心網路世界，也許你已經聽說，美國mp3.com公司將花錢購買音樂版權，供民眾付費下載。台灣陸續也有唱片公司和網路公司計畫（已經）投入這個市場，提供付費下載音樂。 現階段網站提供mp3下載。當網路頻寬問題解決後，單曲音樂CD直接下載，並不是不可能的事情。 甚至，依客戶點選歌曲，由公司單獨製作（燒錄）的音樂CD，以特定價格（例如，一首 40元，三首100元）進行銷售，又有何不可？ 台灣音樂有沒有未來？也許，不是看現在倒了幾家唱片公司，而是好音樂有沒有用「對」的方式銷售吧？ |
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